自2008年“仰韶彩陶坊”系列酒上市以來，在深受廣大消費(fèi)者喜愛的同時，仰韶彩陶坊地利更是憑借其不俗的產(chǎn)品力、品牌力和營銷力成為了銷量超10億元的核心大單品。

    在消費(fèi)者的口碑建設(shè)之外，仰韶彩陶坊地利產(chǎn)品動銷良好，客戶簽約率年年創(chuàng)新高。從這一點(diǎn)出發(fā)，拋開準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位外，仰韶彩陶坊地利取得的成就，與仰韶酒業(yè)在市場上的精心耕耘密不可分。

    1 以服務(wù)取勝，樹立行業(yè)標(biāo)桿

    為了仰韶彩陶坊地利在市場上的發(fā)展，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是仰韶酒業(yè)征服市場的“絕招”之一。作為仰韶酒業(yè)的匠心之作，仰韶彩陶坊地利除了巧妙融入7000年仰韶彩陶文化的高顏值外，有口皆碑的高品質(zhì)內(nèi)涵，細(xì)致入微的產(chǎn)品服務(wù)，也是打動消費(fèi)者、打動市場的無聲力量。

    產(chǎn)品升級，服務(wù)于市場。2021年正值“仰韶文化發(fā)現(xiàn)100周年”，在這重要時刻，仰韶彩陶坊地利酒（第四代）應(yīng)運(yùn)而生，致力以產(chǎn)品的煥新致敬時代。

    一、品質(zhì)升級。成功打造出仰韶彩陶坊的品質(zhì)升級密碼——944453，即九糧釀造的融合、四陶工藝的傳承、四香融合的創(chuàng)新、四好美酒的品質(zhì)、五化三嚴(yán)管理的嚴(yán)控，最終才有“平衡、協(xié)調(diào)、圓潤”品質(zhì)特點(diǎn)的呈現(xiàn)；

    二、包裝升級。盒身突出“紀(jì)念徽章”彰顯文化底蘊(yùn)，更具有收藏價值。瓶身由原來橫版字體變?yōu)樨Q版名家字體，從視覺上看，瓶身設(shè)計(jì)更為美觀，更為經(jīng)典。

    三、紅包升級。金額更大，中獎率更高。此外，仰韶酒業(yè)的代駕服務(wù)也做了新升級。代駕服務(wù)的城市覆蓋率更大、精確度更高，讓廣大客戶持續(xù)享受高質(zhì)量的“喝酒贏代駕”服務(wù)。

    服務(wù)升級，服務(wù)于客商。協(xié)助客戶進(jìn)行專柜建設(shè)、啟動“樣板街”打造工程，讓品牌形象深入人心。在具有一定核心門店的渠道標(biāo)桿街道上，帶動產(chǎn)品銷售氛圍，在終端店和其它消費(fèi)場景，更新形象專柜設(shè)計(jì)，提高終端曝光率。

    線上線下多種形式加強(qiáng)客戶聯(lián)系，提高服務(wù)水平，傳遞最新政策。除了線下的財(cái)富說明會以外，還通過客戶微信群、連麥直播等形式，組織開展“知識小課堂”的有獎問答活動，為客戶講解公司發(fā)展、產(chǎn)品知識、階段政策、合作優(yōu)勢等，增加客戶黏性。

    堅(jiān)持維護(hù)經(jīng)銷商利益，打造廠商一體化共贏模式。通過開展中秋聯(lián)誼會、春節(jié)答謝會、彩富說明會等一系列活動，提升客戶客商的積極性。當(dāng)前，仰韶彩陶坊彩富說明會多次成功舉行，以面對面、一對一的溝通方式，進(jìn)行精準(zhǔn)宣導(dǎo)，進(jìn)一步融洽了廠商情誼。服務(wù)好客商，并廠商攜手，聯(lián)手打造強(qiáng)勢商業(yè)鏈，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)市場份額最大化。

    同時，仰韶彩陶坊地利各區(qū)域經(jīng)銷商代表，都設(shè)立有巡查組，對市場各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行普查，確保營銷費(fèi)用用在實(shí)處，實(shí)實(shí)在在維護(hù)合作伙伴利益。

    2 創(chuàng)新市場建設(shè)，成就大單品

    創(chuàng)新宴會營銷模式。作為仰韶酒業(yè)攻堅(jiān)白酒市場的有力手段，仰韶彩陶坊地利主攻“三會三宴”，市場建設(shè)成果豐碩，覆蓋上千萬消費(fèi)者，讓更多人鑒賞到了仰韶的品質(zhì)風(fēng)格和文化底蘊(yùn)。大大提高了仰韶彩陶坊的品牌影響力，為擴(kuò)大消費(fèi)市場需求、促進(jìn)產(chǎn)品銷售，起到了顯而易見的推進(jìn)作用。

    創(chuàng)新互動場景。仰韶酒業(yè)最早在白酒行業(yè)中啟動“你喝酒、我代駕”，大型公益活動，解決飲酒的后顧之憂。開展“掃碼領(lǐng)紅包”等直接回饋消費(fèi)者活動，進(jìn)一步加強(qiáng)了與消費(fèi)者的情感聯(lián)系。同時，開展以“優(yōu)渠道”“優(yōu)運(yùn)營”“優(yōu)體驗(yàn)”為特點(diǎn)的營銷服務(wù)創(chuàng)新，緊密圍繞“彩富俱樂部”展開，與核心客戶建立情感連接。

    勇于開展服務(wù)精細(xì)化創(chuàng)新。為了緊跟時代形勢，快速跟上白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐，仰韶酒業(yè)多次通過請專家、做培訓(xùn)、樹榜樣，對線下渠道進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，使“望聞問切式”的感知市場模式，迅速被數(shù)字化市場模式所取代，為之后的市場升級、市場深耕奠定基礎(chǔ)，也為搶占競爭制高點(diǎn)贏得了主動權(quán)、話語權(quán)。

    創(chuàng)新品牌傳播。以7000年仰韶文化，賦能仰韶彩陶坊地利。近年來，除通過助力高端政商務(wù)會議外，仰韶酒業(yè)還對仰韶文化進(jìn)行深挖，舉辦“豫酒文化行”等大型品牌宣傳活動。2020年6月初，自國家提出發(fā)展“夜經(jīng)濟(jì)”后，仰韶酒業(yè)多次借助夜經(jīng)濟(jì)、夜市場景，以情感體驗(yàn)式的方式，進(jìn)行了一波又一波更接地氣的營銷推廣。

    同時，仰韶酒業(yè)與金輝云酒貨倉、盛林商貿(mào)、河南省副食、酒客來、酒便利、喜洋洋商貿(mào)等專業(yè)酒商也進(jìn)行了深度合作，此外，也與胖東來、丹尼斯、酩萃實(shí)業(yè)、庚坤實(shí)業(yè)、河南卓越營銷、京東酒世界等大商實(shí)現(xiàn)了聯(lián)手，加大了市場深耕的步伐和力度。

    對仰韶酒業(yè)來說，創(chuàng)新營銷模式、創(chuàng)新互動場景、創(chuàng)新品牌傳播，可以增加產(chǎn)品的曝光度，獲得消費(fèi)者的關(guān)注力。與大商牽手布局市場深耕，可以通過資源上的共享、互補(bǔ)，發(fā)揮各自所長，使合作雙方得以獲得更多效益的同時，更能讓廠商以酒為媒，同心共力，為河南白酒市場注入強(qiáng)大合力。

    去年，仰韶更是明確提出了，要實(shí)現(xiàn)將仰韶彩陶坊地利酒占比提升至80%以上的規(guī)劃，這是仰韶酒業(yè)對仰韶彩陶坊地利的產(chǎn)品自信，也是廣大消費(fèi)者給予仰韶酒業(yè)的信心。

    可以說，現(xiàn)在的仰韶酒業(yè)是一艘劈波斬浪的巨輪，始終堅(jiān)持做到了服務(wù)取勝，創(chuàng)新推動市場建設(shè)，持續(xù)做好了與消費(fèi)者的創(chuàng)新對話。這也是仰韶酒業(yè)獲得市場認(rèn)可，銷售額連年保持30%以上高速增長的重要原因。圖文 微觀豫酒

    免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)注明“來源：XXX(非中國食品新聞網(wǎng))”的作品，均轉(zhuǎn)自其他媒體，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多的信息，僅供網(wǎng)友學(xué)習(xí)參考使用，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)。著作權(quán)及版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載無意侵犯版權(quán)，如有內(nèi)容、版權(quán)和其他相關(guān)問題，請速與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將盡快處理。