2017年是河南省委、省政府提出“豫酒振興”的年份，也是仰韶酒業(yè)集團步入發(fā)展快車道的年份。從2016年到2021年，仰韶酒業(yè)集團以“超出行業(yè)平均增速”的態(tài)勢迅猛增長，創(chuàng)造了一個個“仰韶速度”和“彩陶現象”。

    業(yè)績的取得，來自于市場的不斷深化拓展與布局。2017年，河南省委、省政府在市場營銷層面，給豫酒品牌提出“轉型”“升級”的要求，提到以市場需求和消費升級為導向,全力推進市場開拓。

    為積極落實豫酒振興戰(zhàn)略部署，仰韶酒業(yè)集團全面推動市場建設，通過創(chuàng)新市場運作模式、調整市場布局、優(yōu)化產品結構、加強消費者溝通等路徑，為企業(yè)在市場站穩(wěn)腳跟奠定了堅實的基礎。

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    精耕細作，全面布局

    仰韶酒業(yè)集團的快速增長，首先與其精細化市場運作密不可分。與其他品牌通過提高銷售費用，粗放式搶占市場的方式不同，作為豫酒板塊的龍頭老大，仰韶酒業(yè)集團充分利用地緣優(yōu)勢，以“自建終端”的思路獨創(chuàng)“超級辦事處”模式，下沉地市，通過小單元實現匯量式增長。

    仰韶酒業(yè)“超級辦事處”模式，在全省市場一盤棋的前提下，將區(qū)域市場進行切割，在每個地市都成立了一個辦事處，由辦事處的人員協(xié)助經銷商運作市場。這種模式，既能實現以廠家為主導開發(fā)市場，減少經銷商的打款壓力，又能精細化管理和服務區(qū)域經銷商，維護市場良性競爭。

    與“高投入，高產出”的粗放擴張模式相比，仰韶酒業(yè)集團的“超級辦事處”模式不僅充分發(fā)揮了每條渠道的效能，提高了執(zhí)行力，并且降低了成本，提高了效率。如此精細化運作是外來品牌不能做到的，創(chuàng)造了豫酒板塊超前的發(fā)展速度。

    在各辦事處的快速聯(lián)動下，仰韶酒業(yè)集團很快滲透了河南18地市的終端市場。從家門口三門峽市場開始，仰韶酒業(yè)集團在河南的核心市場鄭州取得絕對領先優(yōu)勢，在洛陽、三門峽、焦作等市場實現高速增長，南陽、漯河、周口等地的市場逐漸穩(wěn)固，市場占有率不斷提升。

    同時面對全國化進程，在省內市場不斷夯實、逐步成熟之際，仰韶酒業(yè)集團乘著“豫酒振興”的東風，也加快了全國化發(fā)展步伐，相繼走進西安、北京、襄陽等全國白酒重要戰(zhàn)略市場，開展市場開拓工作。

    省內省外市場的全面開花，讓仰韶酒業(yè)品牌優(yōu)勢進一步凸顯，逐漸走上高質量發(fā)展的快車道。

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    優(yōu)化結構，拉升動銷

    在河南省委、省政府做出分析各類香型、口感消費人群，做好市場細分工作的規(guī)劃之前，仰韶酒業(yè)集團就針對性的規(guī)劃了“調結構”的戰(zhàn)略思路。

    隨著白酒消費結構的不斷升級，高端、中高端已經成為消費者主要的選擇范圍。豫酒要在全國白酒市場占據一席之地，企業(yè)的產品線必須適合市場和消費者的需求。

    仰韶酒業(yè)集團主要通過差異化和精準化來實現結構優(yōu)化的。

    仰韶酒業(yè)集團緊緊圍繞打造仰韶彩陶坊戰(zhàn)略大單品，提高仰韶彩陶坊太陽、月亮、星星高端產品和仰韶彩陶坊地利兩大系列產品占比，全面提升仰韶彩陶坊的品牌影響力幾大方面展開工作。

    差異化。仰韶彩陶坊太陽、月亮、星星三款產品定位高端化，仰韶彩陶坊地利定位中高端，從定位及價位上進行細分，兩大產品線互相之間形成互補占位，增強了品牌凝聚力。

    精準化。提高這兩大產品線市場占比，在于用優(yōu)勢產品拓展全國市場，推動產品結構向中高端、特別是向高端聚焦，向能帶來更大銷量和利潤貢獻的產品聚焦，抓大放小，確保各增長點有效落實和實現。

    與此同時，為了進一步布局豫酒高端、中高端市場，近年來，仰韶酒業(yè)集團也進行了一系列高密度、多頻次的動銷動作，仰韶彩陶坊太陽、月亮、星星、仰韶彩陶坊地利頻頻亮相各大高端政商務會議和大眾宴會，通過精心謀劃的“三會三宴”策略，使得仰韶彩陶坊在眾多產品中脫穎而出。

    據統(tǒng)計，2021年全年仰韶彩陶坊產品共助力90萬桌宴會、2500場會務活動，覆蓋1000多萬消費者，為擴大消費需求、拉升市場動銷，起到了巨大的推進作用。

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    圈層營銷，消費培育

    隨著白酒競爭逐步由渠道端面向消費端，越來越多的企業(yè)意識到了消費者的重要性，開啟了圈層建設以及消費者培育工作。

    仰韶酒業(yè)集團通過一系列“消費者培育計劃”成功入局，市場熱情被迅速點燃，打通了與消費者的“最后一公里”。

    一是聯(lián)手大商優(yōu)商，加大終端基礎建設。經銷商作為廠家和消費者之間的橋梁，在消費培育、拉升動銷的作用仍然不可小覷。仰韶酒業(yè)集團堅決貫徹落實“招大商、扶優(yōu)商”政策，先后與金輝云酒貨倉、盛林商貿、胖東來、丹尼斯酩萃實業(yè)等專業(yè)酒商及區(qū)域強企達成深度合作，構建起廠商一體、上下同心的名酒價值共同體。

    借力他們的圈層號召力，這些大商優(yōu)商和仰韶酒業(yè)集團共同推進著“仰韶彩陶坊酒”的消費培育與圈層推廣，通過太陽盛宴、天時盛宴、品鑒會、喝酒贏代駕、名酒進名企、回廠游等體驗的方式對關鍵意見領袖、關鍵意見消費者、關鍵消費圈層進行持續(xù)滲透，增加了消費者粘性，不斷擴大著仰韶酒業(yè)的“朋友圈”。

    二是持續(xù)加強品牌宣傳。為了觸達更多目標消費人群，仰韶酒業(yè)集團在機場、高鐵站、高速公路服務區(qū)等人流量大的地區(qū)，進行戶外廣告投放；冠名“功夫決拳王爭霸賽”“2020年武道跆拳道青少年冠軍賽”“2021全民健身籃球賽”等體育賽事；策劃了“云喝酒挑戰(zhàn)賽”“向戰(zhàn)疫英雄致敬”“仰韶詩詞征集大賽”一系列品牌內容體驗和互動活動；與《大國品牌》《中國經濟大講堂》《中國節(jié)日奇妙游系列》等IP建立起長期合作關系等，通過個性化的品牌推介活動，深化了消費者對品牌的印象，加快消費者培育進程。

    始終冷靜、始終清醒，是仰韶酒業(yè)做產品、做品牌、做市場的態(tài)度。從對市場的精耕細作，到積極推進消費者培育，一系列舉措之下，仰韶酒業(yè)集團塑造白酒消費市場新格局。未來，仰韶酒業(yè)集團定能在新發(fā)展階段譜寫豫酒振興新篇章。圖文微觀豫酒