“加點白蘿卜、香菜、大蔥，一碗下肚感覺暖和多了，家里冰箱里常備兩盒。”在樸樸生鮮超市App上，已經(jīng)買過12次雨軒品牌羊雜湯的郭女士，給了產(chǎn)品五星好評。

    歲末年初，新鄉(xiāng)市雨軒清真食品股份有限公司（以下簡稱“雨軒股份”）熱賣產(chǎn)品不只是羊雜湯，軟糯入味的紅燜羊肉、塊大肉多的羊蝎子等預(yù)制菜產(chǎn)品，也在商超、新零售等多渠道成為“爆款”。

    預(yù)制菜營收在雨軒股份營收占比持續(xù)增加，也引領(lǐng)企業(yè)從以羊肉屠宰加工為主的原材料供應(yīng)商，逐步向精細化產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變，不斷提升企業(yè)毛利以及成長空間。

    紅燜羊肉、羊蝎子等新品密集上市

    對雨軒股份來說，2022年是預(yù)制菜的爆發(fā)之年。

    今年雨軒股份開發(fā)研制了紅燜羊肉、麻辣羊蝎子、精粹羊雜、羊臉、麻辣羊蹄等10余款預(yù)制菜新品，經(jīng)過內(nèi)部上百次的品鑒，原味羊蝎子、紅燜羊肉（帶油潑辣子）、精品羊雜湯已經(jīng)正式量產(chǎn)，并于10月上線鍋圈、新零售渠道樸樸生鮮超市App，覆蓋福州、廈門、廣州、深圳、成都、武漢共6個一線南方城市。

    “目前我們上線的預(yù)制菜，在南方城市反饋還是非常好的?！庇贶幑煞莞笨偨?jīng)理賈東良說，特別是精品羊雜湯，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品力與超高的性價比，已經(jīng)迅速成為雨軒股份預(yù)制菜“爆品”，在樸樸超市App達成了日均銷量5000份的好成績。

    由于渠道拓展才起步，目前雨軒股份預(yù)制菜目前主要在新零售線上APP進行試水銷售，未來公司會持續(xù)加大商超、電商、團購等C端渠道開拓，也會向餐飲端滲透，為餐飲企業(yè)出品定制化、標準化的預(yù)制餐品，擴大公司預(yù)制菜銷售收入。

    為提升雨軒股份預(yù)制菜產(chǎn)品品類和品質(zhì)，公司在預(yù)制菜領(lǐng)域一直堅持不懈投入研發(fā)人員、研發(fā)費用。截至目前，公司擁有研發(fā)人員20人以上，其中不乏來自知名餐飲企業(yè)的“大廚”，年度研發(fā)費用投入500萬元以上。除了已經(jīng)面世的產(chǎn)品外，公司儲備預(yù)制菜產(chǎn)品超過100個，將在新的一年陸續(xù)量產(chǎn)面世。

    預(yù)制菜快速成長改變公司發(fā)展方向

    通過一年的試水，雨軒股份董事長王峰表示，預(yù)制菜的發(fā)展，將成為羊肉屠宰加工企業(yè)構(gòu)建立體銷售渠道，打開家庭餐桌的契機。

    相較于其他肉類，牛羊以植物為食物，屬于大型家畜，病害少，肉質(zhì)安全，原本就是大眾認知中的健康食材，在消費者的觀念中屬于“高價值、高營養(yǎng)”菜品，但牛羊肉，特別是羊肉家庭烹飪難度大，預(yù)制菜卻可以讓大家更容易在家烹飪牛羊肉菜品。市場端對預(yù)制菜的需求，也讓原本聚焦羊肉屠宰加工的雨軒股份，迎來了轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的契機。

    “2022年公司預(yù)制菜收入在總營收中占比約為8%，我們預(yù)計未來幾年，這個比例將會快速提升至50%以上。”王峰說，這意味著企業(yè)未來發(fā)展的方向就有了變化，從原材料供應(yīng)商向精細化產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。

    與公司傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域羊肉屠宰相比，預(yù)制菜毛利更高，更有利于塑造公司品牌。消費者在購買牛羊肉預(yù)制菜時，更多地關(guān)注食品安全、產(chǎn)品口味等因素，而且消費者在消費過程中，更容易形成品牌認知，也更容易與品牌產(chǎn)生黏性。

    對雨軒股份來說，牛羊肉類預(yù)制菜特色化開發(fā)一直不夠，也是公司切入市場的機會。雨軒股份把羊肉持續(xù)細分，以“庖丁解?！钡乃悸钒凑杖馄凡课?、烹飪方式等深入挖掘每一個部位的口味特色，創(chuàng)造出一系列可供消費者快速二次加工的產(chǎn)品，差異化滿足消費者對于不同肉品的預(yù)制需求。

    打開C端市場需要更為細致的運營

    不過，通過一年的試水，王峰也感受到，相對于面向B端市場的羊肉屠宰加工，直面C端需求的預(yù)制菜需求更為復(fù)雜。

    作為羊肉屠宰加工企業(yè)，雨軒股份的優(yōu)勢是牛羊肉原材料，公司可以提供優(yōu)勢的上游供應(yīng)的同時，還可以進行專業(yè)的分割、調(diào)理、冷切原材料。而且近年來針對調(diào)理肉制品的投入，也讓雨軒股份有能力提供口味豐富的牛羊肉預(yù)制菜產(chǎn)品。

    “以往面對B端用戶，雨軒股份最重要考慮的是銷售問題和生產(chǎn)加工問題。即便是為餐飲行業(yè)供應(yīng)半成品，也只需要保證門店菜品的出品速度以及口味統(tǒng)一即可?！蓖醴逭f，但面對C端消費者預(yù)制菜產(chǎn)品，公司需要面臨更為復(fù)雜的渠道建設(shè)，獲取不同區(qū)域消費者畫像，以及產(chǎn)品持續(xù)的口味品類的迭代。

    近年來零售渠道不斷迭代，雨軒股份也積極拓展大型商超、電商、新零售等渠道，讓公司產(chǎn)品觸達消費者。盡管都是零售渠道，但其實每個渠道對于倉儲、運輸、產(chǎn)品類型、規(guī)格等都有不同的需求。

    雨軒股份直接接觸C端時間還很短，預(yù)制菜也剛剛起步，尚缺乏消費者或消費者群體的精準畫像，也沒有大數(shù)據(jù)作為支撐。王峰表示，在新的一年里，雨軒股份將持續(xù)通過大量市場調(diào)研，摸索消費者需求變化，以此為基礎(chǔ)加大研發(fā)投入，積極進行產(chǎn)品迭代升級，幫助產(chǎn)品盡快占領(lǐng)市場，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展。

（王世龍）

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