仰韶酒業(yè)通過線上線下聯(lián)動和搶占春節(jié)營銷制高點等系列活動，快速贏得市場，為實現(xiàn)“開門紅”打下了堅實基礎(chǔ)······

    春節(jié)是白酒消費旺季，占據(jù)著白酒重要的份額，抓住春節(jié)檔，就等于抓住了營銷重點，為營銷“開門紅”打下了好的基礎(chǔ)。

    臘月二十三當(dāng)晚，河南許昌酒商王凱盤了一次貨，白酒賣了46箱，仰韶占去了60%。王凱表示，一天一個樣，消費氛圍好了，最近十天的營業(yè)額蹭蹭地往上竄。

    河南仰韶彩陶坊在河南、北京、湖北、山西等省市精準(zhǔn)部署，各大銷售中心在第一時間吹響總攻號，線上線下火力全開，搶占營銷制高點。僅仰韶彩陶坊華東市場，兩天時間舉辦了近40場訂貨會，西北市場和鄭州區(qū)域同樣迅速，大小訂貨會日程排得滿滿。

    兔年春節(jié)黃金檔，“仰韶速度”已成為春節(jié)營銷最大的亮點。

    拼速度，跑贏旺季營銷“黃金檔”

    春節(jié)臨近，白酒消費抬頭，消費旺季復(fù)蘇迅猛，對白酒品牌來說，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。針對競爭激烈的銷售市場，如何找準(zhǔn)賽道，打贏旺季阻擊戰(zhàn)，最關(guān)鍵的是激情和速度。

    起跑，講究的是速度。自進入春節(jié)旺季以來，仰韶酒業(yè)以絕對強勢的姿勢搶占春節(jié)白酒市場。據(jù)統(tǒng)計，自1月2日以來，仰韶彩陶坊華東市場已經(jīng)舉辦近60場小型春節(jié)訂貨會，1月8日-9日，兩天時間舉辦了近40場訂貨會。加上余下的50余場小型訂貨會，一個區(qū)域在不到20天的時間內(nèi)舉辦了150多場訂貨會，火爆程度和品牌價值更加凸顯。

    1月17日，河南漯河代理商范先生在接受采訪時表示，仰韶的訂貨會歷來火爆，隨著仰韶品質(zhì)的不斷提升和品牌價值的凸顯，彩陶坊系列產(chǎn)品深受消費者青睞，他提前倆小時就到會場，定了30萬元的貨，訂貨會期間，看到眾多酒商主動要求加大訂單量，他決定追加15萬的訂單。

    仰韶彩陶坊天時作為仰韶酒業(yè)的高端產(chǎn)品，在春節(jié)檔不斷加大營銷力度。仰韶彩陶坊天時“決勝2023年春節(jié)”的帷幕早已拉開，在焦作、濮陽、鄭州等地，已接連綻放6場。1月9日，“天涯共此時·仰韶彩陶坊天時2023年核心客戶新春聯(lián)誼會”第7場在鄭州舉行，近300名鄭州市區(qū)酒商再次掀起訂購熱潮。

    同時，仰韶彩陶坊天時核心客戶春節(jié)聯(lián)誼會還將在新鄭、鞏義、中牟、安陽、焦作、新鄉(xiāng)等地市以辦事處、分公司為單位連續(xù)開展近五十場，持續(xù)點亮仰韶新春“開門紅”。

    2023年，仰韶彩陶坊天時將通過“穩(wěn)價盤、擴網(wǎng)點、推宴席、以點帶面”，系統(tǒng)化地進軍核心圈層，繼續(xù)做大做強民族品牌，講好講透仰韶故事，塑造中國高端文化白酒新形象。

    在營銷層面，仰韶圍繞“提升價格、終端鋪貨、宴會推廣、終端激勵”等措施重塑產(chǎn)品價值，增加渠道商利益；在消費層面，通過品鑒會、工業(yè)游、掃碼贏代駕等方式與消費者互動，鞏固擴大消費圈層，以鄭州市場為根據(jù)地，以點帶面，深耕河南十八地市。

    河南仰韶酒業(yè)集團黨委副書記、營銷公司總經(jīng)理郝惠鋒表示，仰韶酒業(yè)對仰韶彩陶坊天時的白酒品質(zhì)、品牌實現(xiàn)了新升級，并通過“星海聯(lián)盟+團購”模式，構(gòu)建廠商發(fā)展新平臺，實現(xiàn)了營銷新突破。

    河南仰韶酒業(yè)集團黨委副書記、營銷公司總經(jīng)理郝惠鋒

    從1月2日至今，僅西北、華東、鄭州等區(qū)域就舉辦了300余場訂貨會，酒商“搶訂單、賣仰韶”，消費者“買仰韶、喝仰韶”，已經(jīng)成為河南白酒品牌自信的標(biāo)桿。

    拼創(chuàng)新，互動成為最好的“媒介”

    不管是北方還是南方，過了臘月二十三，就能感受到年的氛圍越來越濃。文化底蘊深厚的河南也有“二十七，殺只雞；二十八，蒸棗花；二十九，去打酒”的春節(jié)習(xí)俗，打了酒，就準(zhǔn)備過年了。

    文化是最好的媒介，產(chǎn)品是文化傳承最好的蝶變?！盎丶摇笔谴汗?jié)繞不開的話題，作為中華民族最盛大的傳統(tǒng)節(jié)日，春節(jié)期間，無論身在何處，人們都會返回老家，和親人一起團圓。從上月中旬開始，仰韶酒業(yè)在河南18個省轄市推出主題為《老家的來信》系列短視頻，集中展現(xiàn)了河南十八地市的風(fēng)俗人情、城市文化、飲食習(xí)慣等，并巧妙地將仰韶彩陶坊置入其中，在各大網(wǎng)絡(luò)平臺上取得了不俗的播放成績，炒熱了年味，吸引了大批即將歸鄉(xiāng)的游子。仰韶酒業(yè)還推出了“吃團圓飯，喝彩陶坊，過中國年”為主題的“隨手拍，贏美酒”短視頻創(chuàng)作大賽，參與者只需將圍繞活動主題拍攝的短視頻按要求發(fā)布在相關(guān)平臺上，就能成功參賽。

    與此同時，在線上“仰韶年貨節(jié)”活動中，仰韶酒業(yè)攜手鵬叔帶你玩、鄭州潮妹兒、宋閑、博哥酒肉局、河南杜哥等河南本土網(wǎng)紅達(dá)人，發(fā)表了“春節(jié)用酒彩陶坊”系列短視頻，通過多位達(dá)人的輻射效應(yīng)，“春節(jié)用酒，就選仰韶彩陶坊”帶有濃郁年味的廣告語讓消費更入心。

    “仰韶年貨節(jié)”期間，仰韶彩陶坊酒還走進了“東方甄選將進酒、大奔姐、鄭州李先生、福豆、丟丟、高密老胡”等各大網(wǎng)紅直播間，與廣大消費者互動，通過不斷的互動，品牌價值更加穩(wěn)固。

    據(jù)悉，《老家的來信》在各大網(wǎng)絡(luò)平臺曝光超2000萬人次，無形之中強化了消費者對“仰韶彩陶坊，中原味道”的品牌認(rèn)知。

    拼價值，加大馬力沖刺“開門紅”

    春節(jié)將至，仰韶酒業(yè)保持上下“擰成一股繩，狠下一條心，共圓一個夢”的拼搏精神，發(fā)揚敢拼敢干、積極向上、勇打勝仗的戰(zhàn)斗精神，往前沖、往前趕，做真做實，堅守價格紅線，打贏春節(jié)旺季動銷戰(zhàn)。

    去年6月，河南省人民政府辦公廳印發(fā)了《河南省酒業(yè)振興發(fā)展行動方案（2022-2025年）》?！斗桨浮分赋?，到2025年，河南省本土白酒規(guī)模要力爭達(dá)到260億元，其中，仰韶酒業(yè)要力爭突破100億元。

    仰韶是陶融香型白酒的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者，從2004年就開始轉(zhuǎn)型發(fā)展，已經(jīng)深耕市場多年。從大本營澠池到三門峽，再到鄭州，然后再輻射全省，之后布局全國。

    從2008年推出戰(zhàn)略大單品仰韶彩陶坊天時、地利、人和，到2018年推出高端系列仰韶彩陶坊太陽、月亮、星星三款產(chǎn)品，到2021年仰韶彩陶坊地利（第四代）全新升級，再到2022年仰韶彩陶坊經(jīng)典天時全新升級，仰韶酒業(yè)以立體產(chǎn)品矩陣夯實核心大單品地位，打造“中國風(fēng)格、中國特色”的豫酒形象，全面提升陶香品牌價值，增強豫酒自信。

    1月11日，在由河南省工業(yè)和信息化廳等主辦的河南“好酒好菜迎新年”預(yù)制菜豫酒推介活動中，仰韶彩陶坊地利入選“一瓶好酒”2023推薦榜榜首。

    郝惠鋒表示，仰韶彩陶坊是仰韶酒業(yè)響應(yīng)河南省委省政府“豫酒轉(zhuǎn)型升級”號召，迎合市場消費升級趨勢推出的戰(zhàn)略品系，是豫酒市場的代表之作。臨近春節(jié)團圓和歡聚的重要時刻，為河南人民年夜飯奉獻一瓶高品質(zhì)、高品位的好酒。

    業(yè)界認(rèn)為，隨著后疫情時代相關(guān)政策的調(diào)整，多地相繼出臺促進消費政策，兔年春節(jié)注定是酒類消費的高峰期，對于酒類產(chǎn)品的動銷起著關(guān)鍵性作用。抓住消費動向，調(diào)準(zhǔn)營銷思路，精準(zhǔn)布局將成為白酒品牌突圍的重要抓手。

    仰韶酒業(yè)通過線上線下聯(lián)動和搶占春節(jié)營銷制高點等系列活動，快速贏得市場，為實現(xiàn)“開門紅”打下了堅實基礎(chǔ)。

（吳洪）

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