近年來，白酒行業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)提升和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，推進(jìn)了光瓶酒賽道實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。2023年，光瓶酒也成為了各大酒企“角逐”的“新賽道”。其中，仰韶小陶便是一位“優(yōu)等生”。

  自6月9日，“風(fēng)起河南，唱響中原”仰韶小陶千人鑒賞會(huì)在靈寶市啟動(dòng)，在兩月的時(shí)間里，以旋風(fēng)般的速度，走進(jìn)三門峽、澠池、伊川、舞鋼等多個(gè)城市，掀起行業(yè)熱潮。這場(chǎng)品牌滲透和消費(fèi)者培育風(fēng)暴，再次豐富了“光瓶酒發(fā)展”的路徑，成為今年仰韶酒業(yè)的標(biāo)志性動(dòng)作，也為光瓶酒的逆勢(shì)破局，提供了參考范例。

  多城千人品鑒會(huì)，引領(lǐng)中原光瓶酒發(fā)展

  隨著消費(fèi)者白酒需求的更加多元，品牌想要建立更牢固的消費(fèi)者基礎(chǔ)和更具價(jià)值的品牌形象，必然要與市場(chǎng)構(gòu)建多方位的連接。品鑒會(huì)，正是其中一種高效、快速與核心消費(fèi)者、意見領(lǐng)袖建立溝通的有效方式。

  仰韶酒業(yè)集團(tuán)黨委副書記、營(yíng)銷公司總經(jīng)理郝惠鋒，在鑒賞會(huì)上曾表示：仰韶小陶以“河南人的口糧酒”為品牌定位，正在深度推進(jìn)“市場(chǎng)布局、勢(shì)能營(yíng)造、基礎(chǔ)建設(shè)”三大重點(diǎn)工程。目前，在河南省內(nèi)市場(chǎng)的布局格局基本形成，在勢(shì)能營(yíng)造領(lǐng)域通過強(qiáng)化品牌勢(shì)能、渠道勢(shì)能、消費(fèi)勢(shì)能創(chuàng)新營(yíng)銷等模式，在基礎(chǔ)建設(shè)方面已直控終端超10萬家，并且還在持續(xù)推進(jìn)基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)容及服務(wù)。

  仰韶小陶作為豫酒龍頭仰韶酒業(yè)推出的高線光瓶酒。外觀簡(jiǎn)約大方，秉持純糧釀造和獨(dú)特的傳統(tǒng)釀造工藝，口感純凈柔和。而且仰韶小陶價(jià)格親民、好喝不貴、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，被稱為“河南人的口糧酒”。真正做到了讓白酒價(jià)值回歸產(chǎn)品本質(zhì)，回歸酒體本身，回歸到廣大消費(fèi)者的生活中。

  這個(gè)夏天，仰韶小陶在中原區(qū)域市場(chǎng)，以“千人鑒賞會(huì)”形式營(yíng)造新一波光瓶酒營(yíng)銷攻勢(shì)，將仰韶小陶“打造河南人自己的光瓶酒”的理念傳播到更多更遠(yuǎn)的消費(fèi)人群中去。

  可以說，仰韶小陶“風(fēng)起河南，唱響中原”系列活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了“光瓶酒”的三大突破：一是參會(huì)主體擴(kuò)大至終端商和資深消費(fèi)者群體，深度影響區(qū)域市場(chǎng)，打通從經(jīng)銷商到終端商再到消費(fèi)者的三大環(huán)節(jié)；二是現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品品鑒標(biāo)準(zhǔn)化，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，千人共飲，講解“仰韶小陶”的品鑒方式，傳遞仰韶光瓶酒的產(chǎn)品內(nèi)涵；三是現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)分享，以消費(fèi)者視角講解“仰韶小陶”，現(xiàn)場(chǎng)感受產(chǎn)品的風(fēng)格特點(diǎn)，引發(fā)行業(yè)和消費(fèi)者深度共鳴。

  名酒價(jià)值、美酒體驗(yàn)、文化底蘊(yùn)、城市韻味......，均場(chǎng)上千人的“鑒賞會(huì)大秀”，不僅是高線光瓶酒營(yíng)銷的一次突破，更保證了對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的有效滲透，也讓仰韶小陶今年的持續(xù)破局策略在一線得到積極響應(yīng)。可見預(yù)見，仰韶小陶將引領(lǐng)光瓶酒，從依托渠道推進(jìn)的1.0時(shí)代升級(jí)為以“品牌+勢(shì)能+渠道+消費(fèi)者”等系統(tǒng)化競(jìng)爭(zhēng)的2.0時(shí)代。

  擎旗光瓶酒新旗幟，深度鏈接“美好生活”

  近年來，白酒行業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)提升和消費(fèi)觀念的迅速變化推進(jìn)了光瓶賽道實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展，光瓶品類的產(chǎn)品、渠道、利潤(rùn)等內(nèi)部架構(gòu)因素也日益完善，整個(gè)賽道的發(fā)展逐漸成熟。

  2022年6月白酒新國(guó)標(biāo)頒布后，消費(fèi)者對(duì)純糧和新定義的白酒概念逐漸了解，在“少喝酒、喝好酒”新思想引導(dǎo)下，消費(fèi)者的選擇更加理性，愿意為更高品質(zhì)的產(chǎn)品買單。從重“面子”回歸到重“里子”，在理性消費(fèi)理念疊加白酒價(jià)值回歸的影響下，消費(fèi)者追求高品質(zhì)、高性價(jià)比已是必然趨勢(shì)，這也在一定程度上推動(dòng)了高線光瓶酒崛起。

  在追求高質(zhì)量生活成為當(dāng)前消費(fèi)者的主旋律下，仰韶小陶充分踐行品質(zhì)仰韶戰(zhàn)略，以五糧釀造、兼香融合為品質(zhì)特點(diǎn)；充分踐行文化仰韶企業(yè)定位，以經(jīng)典彩陶器“三足鳥身彩陶瓶”為設(shè)計(jì)原型，傳承彩陶文化；以創(chuàng)新數(shù)字仰韶為保障，以掃碼高中獎(jiǎng)率“再來一瓶”為家鄉(xiāng)人提供更多實(shí)惠。

  仰韶小陶還通過千人鑒賞會(huì)等多種線上線下活動(dòng)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，提升了品牌的美譽(yù)度；以掃碼領(lǐng)紅包等多樣化形式，與消費(fèi)者零距離互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)，增加品牌與消費(fèi)者互動(dòng)頻率，提高消費(fèi)者活躍度。同時(shí)讓消費(fèi)者在喝酒過程中，體驗(yàn)中大獎(jiǎng)的樂趣。仰韶小陶的文化創(chuàng)意和營(yíng)銷創(chuàng)新，也吸引到了更多年輕消費(fèi)群體。

  對(duì)于仰韶酒業(yè)來說，推出“仰韶小陶”高線光瓶酒，切入光瓶酒賽道，也是主動(dòng)“求變”。通過新業(yè)務(wù)、新賽道的開辟，為企業(yè)品牌和業(yè)務(wù)廣度賦能，豐富產(chǎn)品線以反哺提升品牌價(jià)值。從品質(zhì)上仰韶小陶“品超所值”，讓消費(fèi)者感知到了仰韶酒業(yè)重品質(zhì)；從瓶型設(shè)計(jì)上，仰韶小陶時(shí)尚前衛(wèi)又不缺文化底蘊(yùn)的設(shè)計(jì)，彰顯新生時(shí)代的產(chǎn)品個(gè)性；從品牌訴求上，仰韶小陶向消費(fèi)者積極傳遞一種品質(zhì)、健康的美好生活理念，符合年輕一代的消費(fèi)心理和精神追求，尋找能觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體心智的品牌占位和訴求。

  今年夏天，仰韶小陶“一呼千應(yīng)”，廣受消費(fèi)者的喜愛?！昂煤炔毁F、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”，是大眾消費(fèi)者對(duì)仰韶小陶最直接的評(píng)判。多場(chǎng)“千人鑒賞會(huì)”也實(shí)現(xiàn)了仰韶小陶品質(zhì)風(fēng)味和品牌文化內(nèi)涵與消費(fèi)者的高效觸達(dá)。并在形式與內(nèi)容的創(chuàng)新中，不斷找尋與消費(fèi)趨勢(shì)和時(shí)代需求相一致的品牌締造路徑，為行業(yè)提供更多思考和借鑒。

  據(jù)悉，仰韶小陶千人鑒賞會(huì)，后續(xù)活動(dòng)將密集展開。按照仰韶小陶“風(fēng)起河南，唱響中原”系列活動(dòng)的規(guī)劃，每一座城市都會(huì)有千余名仰韶資深粉絲參與，燃爆這個(gè)夏天，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到“今年流行喝小陶”的熱烈氛圍。（吳洪）

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