隨著全球最大橙汁供應(yīng)商之一——巴西西澄集團(tuán)（Citrosuco）的目光轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)，其首席執(zhí)行官馬塞洛·阿布德（Marcelo Abud）揭示了一個(gè)充滿希望的愿景：在未來的幾年內(nèi)，中國(guó)將躋身世界橙汁消費(fèi)的前列。憑借中國(guó)消費(fèi)者對(duì)健康飲品的增長(zhǎng)需求和多樣化的飲用場(chǎng)合，中國(guó)市場(chǎng)展現(xiàn)了無與倫比的增長(zhǎng)潛力。

左一：奧古斯托·佩斯塔納；中間：馬塞洛·阿布德；右一：林展宏

“我們相信未來在中國(guó)。近年來，中國(guó)NFC（非濃縮還原）橙汁市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)速度是其他中等增長(zhǎng)國(guó)家平均速度的10倍。盡管像美國(guó)和歐洲這樣的成熟市場(chǎng)可能會(huì)在橙汁消費(fèi)上出現(xiàn)下降，但中國(guó)市場(chǎng)正在加速增長(zhǎng)?！卑⒉嫉卤硎?。

西澄在中國(guó)的深入投資昭示了其對(duì)本地市場(chǎng)的承諾。過去二十年里，該公司已在華建立了強(qiáng)大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并在2012年成立了首個(gè)代表處，大大提升了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入。這種投資不僅涉及當(dāng)?shù)胤咒N渠道的強(qiáng)化，還包括新工具和系統(tǒng)的開發(fā)，以更好地培育市場(chǎng)和接觸消費(fèi)者。

在文化上，中國(guó)消費(fèi)者傾向于在多種日常場(chǎng)合享用果汁，這與西方通常只在早餐飲用果汁的消費(fèi)習(xí)慣形成鮮明對(duì)比。而現(xiàn)今，在健康意識(shí)不斷增強(qiáng)的背景下，只有不足10%的中國(guó)飲料消費(fèi)者選擇橙汁，提供了巨大的增長(zhǎng)空間。

為滿足中國(guó)顧客對(duì)甜度較高的橙汁的偏好，西澄在本土化方面邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。他們成立了研發(fā)團(tuán)隊(duì)和口味實(shí)驗(yàn)室，并在巴西農(nóng)場(chǎng)加大投資力度，培養(yǎng)出適合中國(guó)口味的橙子品種。同時(shí)，考慮到全球?qū)μ欠謹(jǐn)z入的關(guān)注日益上升，公司也在積極開發(fā)低糖版橙汁，并與中國(guó)企業(yè)合作推廣。

西澄于兩2022年成立全資子公司Evera，致力于創(chuàng)造天然橙源成分，為食品、飲料和香料行業(yè)帶來更健康、更可持續(xù)的生產(chǎn)方法。該部門與中國(guó)的生物技術(shù)企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)保持著緊密的合作，共同探索中巴兩國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合。Evera首席執(zhí)行官林展宏（John Lin）表示，“中國(guó)和巴西在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域擁有各自不同的優(yōu)勢(shì)。例如，巴西擁有原材料來源，而中國(guó)則擁有轉(zhuǎn)化技術(shù)，兩者結(jié)合可以發(fā)揮強(qiáng)大作用。”

今年是中巴建交50周年的重要時(shí)刻。巴西駐上?？傤I(lǐng)事奧古斯托·佩斯塔納（Augusto Pestana）表達(dá)了對(duì)兩國(guó)未來合作的樂觀態(tài)度，并透露巴西計(jì)劃推動(dòng)新的舉措，鞏固其作為高質(zhì)量產(chǎn)品和多樣性代表的地位?！鞍臀鞣矫鎸⑼瞥雠e措，使中國(guó)消費(fèi)者不僅將巴西視為食品等產(chǎn)品的大供應(yīng)商，而且還是質(zhì)量和多樣性的代表，”總領(lǐng)事如是說。

西澄集團(tuán)已將全部目光聚焦在了中國(guó)市場(chǎng)。考慮到中國(guó)市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)，西澄與中國(guó)企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并繼續(xù)推動(dòng)消費(fèi)和投資，目標(biāo)是使中國(guó)成為世界上最大的橙汁市場(chǎng)之一。

馬塞洛·阿布德強(qiáng)調(diào)了西澄集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的堅(jiān)定信心。他指出，中國(guó)消費(fèi)者正在尋求更加多元、天然和營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品，而西澄正是通過與了解本土市場(chǎng)的中國(guó)合作伙伴攜手，不斷探索和滿足這些需求。他們建立的研究實(shí)驗(yàn)室正根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的口味喜好進(jìn)行產(chǎn)品加工，并將這些產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者手中。

展望未來，西澄集團(tuán)正在調(diào)整其組織架構(gòu)，擴(kuò)建其在中國(guó)的生態(tài)系統(tǒng)。他們不僅在產(chǎn)品分銷和推廣方面與中國(guó)本地企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，還為將來在中國(guó)建立全面運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。集團(tuán)希望通過不懈努力，找到正確的方法和優(yōu)秀的合作伙伴，將其產(chǎn)品推廣至中國(guó)的每個(gè)角落。

西澄集團(tuán)成立于1963年，是第一家將NFC橙汁從巴西以無菌大罐的形式出口到全球的企業(yè)。西澄正以其深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)本地市場(chǎng)的深刻洞察，積極拓展中國(guó)橙汁市場(chǎng)。隨著中巴貿(mào)易關(guān)系的不斷加深，西澄集團(tuán)在中國(guó)的影響力和市場(chǎng)份額都有望實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。

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