近年來，Z世代人群已經(jīng)成為餐飲、旅游和零售等本地賽道消費的中堅力量。據(jù)騰訊營銷洞察（TMI）發(fā)現(xiàn)，他們熱衷于「情緒消費」，愿意為IP內(nèi)容買單。如果能夠精準(zhǔn)捕捉到Z世代人群的興趣點，就可以將IP粉絲有效沉淀至品牌自己的流量池。騰訊有著豐富的IP內(nèi)容資源，高效匹配興趣人群的能力，以及通過公私域聯(lián)動可以把IP粉絲轉(zhuǎn)化為品牌用戶，這就給本地商家“俘獲”Z世代人群打下堅實的基礎(chǔ)。

       基于對本地生活消費人群的調(diào)研、生態(tài)資源的整合，以及產(chǎn)運能力的提升，騰訊廣告和騰訊營銷洞察（TMI）全新推出《Walk in+ IP營銷新策略——本地「客流+盈利」雙增藍(lán)皮書》（以下簡稱“藍(lán)皮書”），探索本地主力人群消費趨勢變化，提供全套IP新營銷的定制解決方案，整合眾多被驗證成功的實戰(zhàn)案例，助力本地企業(yè)抓住行業(yè)新風(fēng)口、拓展生意新增量。

       新生代客群易被IP種草

       滿足情緒價值需求 拉動產(chǎn)品售賣

       18歲到30歲的新生代群體是本地賽道的高頻消費者，他們熱衷于美食、酒店住宿和日用品零售等線下場景消費。而且新生代客群表現(xiàn)出對特定內(nèi)容的青睞，其中影視、游戲、音樂、動漫和綜藝等泛娛樂IP內(nèi)容對他們具有更強(qiáng)烈的吸引力。

       新生代消費者在購買本地的產(chǎn)品時，帶有明顯的情緒價值需求。通過IP內(nèi)容與本地產(chǎn)品的結(jié)合，可以從引領(lǐng)潮流、彰顯個性、體驗新奇等多層次地滿足他們的情緒消費訴求。

       此外，新生代消費者們樂于在社交生態(tài)內(nèi)進(jìn)行口碑分享，IP的價值會進(jìn)一步發(fā)酵，帶動新一輪的消費購買，品牌好感度也隨之提升。

       據(jù)藍(lán)皮書顯示，超過半數(shù)的新生代人群會因為IP聯(lián)名而產(chǎn)生消費，其中22%的IP粉絲愿意溢價購買。有超過7成的本地消費者因為IP聯(lián)名而提升了對品牌的認(rèn)可度。

       有高達(dá)67%的本地消費者喜愛與朋友分享和討論IP相關(guān)的內(nèi)容和產(chǎn)品，而微信是他們最主要的社交渠道，小程序則是最常用的購買渠道。

       騰訊廣告正是洞悉了本地主力人群的轉(zhuǎn)變和消費需求的升級，通過海量IP資源的整合、目標(biāo)人群的高效匹配和騰訊生態(tài)的全域營銷，三重優(yōu)勢疊加將IP價值最大化，助力本地商家抓住新機(jī)遇，實現(xiàn)客流和盈利的雙增。

       新IP營銷讓商家迎來新增長

       科學(xué)度量體系保障每一份收益

       騰訊廣告全力打造的「Walk in+」IP營銷新策略，是騰訊廣告為本地生活行業(yè)全力打造的一整套可高效、可落地的營銷解決方案，讓本地商家實現(xiàn)新品、新錢、新客的三重突破。

       一是基于目標(biāo)消費者畫像，為本地商家科學(xué)適配IP，并借助IP內(nèi)容重塑商家產(chǎn)品，打造極具吸引力的新爆品；

       二是憑借IP粉絲的高忠誠度，有效引導(dǎo)線下客流轉(zhuǎn)化，并使售賣新品產(chǎn)生溢價效應(yīng)，讓利潤翻番，形成新收入的突破；

       三是借助騰訊生態(tài)，在公域定向投放激活I(lǐng)P粉絲流量，通過小程序、視頻號等多觸點去實現(xiàn)品牌用戶的資產(chǎn)沉淀，最終將IP粉絲精準(zhǔn)置換成品牌的新客。

       在藍(lán)皮書中，一張全景圖清晰展現(xiàn)了騰訊廣告在吸引-激活-轉(zhuǎn)化的交易全鏈路上，如何運用科學(xué)營銷工具幫助本地商家打造新爆品、拉動新銷量、留住新客戶。

       在吸引交易層面，騰訊廣告將影視、綜藝、音樂、動漫和游戲等海量IP資源，與本地商家進(jìn)行科學(xué)適配，打造差異化的IP爆品，利用IP熱度強(qiáng)力吸引交易，在實現(xiàn)溢價收益的同時，將IP粉絲沉淀到品牌私域；

       在激活交易層面，騰訊廣告聚焦本地流量池和新店開業(yè)、新品推廣等多元場景，基于位置數(shù)據(jù)洞察，鎖定目標(biāo)消費群體和輻射覆蓋人群，打通線上曝光和到店支付的消費鏈路，基于對門店及商品服務(wù)高興趣度目標(biāo)用戶群體的覆蓋與觸達(dá)，帶動交易頻次提升；

 在直接交易層面，騰訊廣告搭建短視頻和直播的雙鏈路組合，立足于小程序、視頻號和企業(yè)微信等平臺的經(jīng)營，并連接支付后的新場景，讓本地交易更加高效便捷。

       同時，騰訊廣告在投放的全流程提供數(shù)據(jù)支持和科學(xué)度量，讓“每一分”收益清晰可見。在投前，基于不同行業(yè)的目標(biāo)人群特點，憑借騰訊的數(shù)據(jù)洞察能力，挖掘具有高轉(zhuǎn)化度的潛力人群。在投中，基于品牌營銷場景和人群數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)適配IP內(nèi)容，高效觸達(dá)優(yōu)質(zhì)潛客。在投后，科學(xué)衡量每一筆投放的效果和收益。

       IP營銷新解法迭代加持

       「Walk in+」讓本地產(chǎn)品正式進(jìn)入IP化時代

       針對餐飲、文旅、零售和政企四大細(xì)分賽道，藍(lán)皮書提供了5步實現(xiàn)IP營銷效果最大化的標(biāo)準(zhǔn)解決通路，從數(shù)據(jù)洞察篩選適配IP 內(nèi)容，到效果衡量反饋，簡單上手，輕松操作，高效實現(xiàn)預(yù)估的營銷效果。

       同時，基于不同賽道的特色，藍(lán)皮書也給出了定制化的解決方案，以及豐富的IP營銷新玩法。首先，從餐飲行業(yè)來說，通過一口價的授權(quán)資源包，打造IP聯(lián)名爆品、定制內(nèi)容和創(chuàng)意周邊，以多樣化的IP素材組合，在騰訊生態(tài)的優(yōu)質(zhì)資源版位進(jìn)行廣告投放，高效觸達(dá)IP粉絲，并激活I(lǐng)P粉絲的情緒消費，推動門店客流的提升，同時引導(dǎo)粉絲及周邊潛在用戶通過品牌小程序下單，實現(xiàn)用戶的私域沉淀，達(dá)成拉新促活的增長目標(biāo)。

       針對文旅商家，根據(jù)適配內(nèi)容打造音樂節(jié)、影視盛典、少兒嘉年華和主題沙龍等專屬定制活動，塑造目的地個性，增強(qiáng)品牌的差異化，在關(guān)鍵節(jié)點精準(zhǔn)吸引不同圈層的客流，同時聯(lián)動公域、私域，通過小程序購票、視頻號直播引流等方式，實現(xiàn)目標(biāo)人群的消費轉(zhuǎn)化和私域的用戶沉淀。

       為了召喚購物百貨、商超和零售店等傳統(tǒng)線下賣場的客群進(jìn)店消費，商家可以借助IP開展主題快閃店、主題市集和主題活動展等多種形式的創(chuàng)意玩法，增加線下零售場地的吸引力。同時，基于零售商的門店位置，通過微信朋友圈和小程序傳播吸引門店周邊關(guān)注IP的粉絲群體到店，利用活動現(xiàn)場的IP聯(lián)名爆品激活交易轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)銷量和盈利的增長。

       對于地方政府來說，藍(lán)皮書也給出了打造城市名片和發(fā)放消費券兩種核心的IP營銷玩法。一種是借助騰訊的獨家IP資源，去舉辦符合城市特色的線下主題活動，賦予城市一個獨特標(biāo)簽，增加城市對新生代消費群體的影響力。另一種是用城市消費券扶持商家入駐視頻號，借地方政府直播主會場，將政府和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資源聯(lián)動，合作優(yōu)質(zhì)達(dá)人收割更多流量，帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。

       《Walk in+ IP營銷新策略——本地「客流+盈利」雙增藍(lán)皮書》可以說是本地商家做IP營銷的首選攻略和必備手冊，不僅降低了IP營銷的操作門檻，也讓IP的價值可衡量，達(dá)成可視化的生意增長效果。

       藍(lán)皮書中有更詳盡的新洞察、新策略和新解法，同時還有本地行業(yè)各賽道的實戰(zhàn)案例幾十例可供參考借鑒。

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