2024年1月23日，由食業(yè)頭條主辦、凱度消費者指數(shù)特別協(xié)辦的“拐彎處 向未來——2023食業(yè)頭條年度盛典”在上海成功舉辦。盛典特別發(fā)布了2023中國糖酒食品行業(yè)年度榜單，及最具影響力的企業(yè)家、品牌、產(chǎn)品、渠道等，旨在樹立推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的年度優(yōu)秀標(biāo)桿，引導(dǎo)向領(lǐng)先者看齊的行業(yè)氛圍。新一代國民品牌十月稻田榮獲“年度影響力品牌”、“年度影響力人物”、“年度熱門事件”多項大獎。聯(lián)合創(chuàng)始人趙文君應(yīng)邀出席木蘭論壇，并分享品牌發(fā)展之道，展現(xiàn)出優(yōu)秀女性領(lǐng)導(dǎo)者的力量、智慧與韌性。

一粒東北大米的成長傳奇

作為一家廚房主食食品企業(yè)，十月稻田自成立以來一直致力于為客戶提供預(yù)包裝優(yōu)質(zhì)大米、雜糧、豆類及干貨產(chǎn)品，其品牌成長史堪稱業(yè)內(nèi)傳奇。

2005年起，創(chuàng)始人趙文君、王兵進(jìn)入廚房主食食品行業(yè)，依托傳統(tǒng)原糧貿(mào)易業(yè)務(wù)起家；2011年正式創(chuàng)立十月稻田品牌，欲以更加優(yōu)質(zhì)的東北好大米，升級中國百姓家庭餐桌；在巨頭環(huán)伺、品牌分散且整體毛利水平偏低、白熱化競爭的廚房主食食品賽道里，十月稻田精準(zhǔn)踩中國內(nèi)電商渠道和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金十年，搭乘時代東風(fēng)，開創(chuàng)性地將大米從線下賣到線上，依靠“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+品牌”差異化戰(zhàn)略突出重圍，驚艷四座。與此同時，十月稻田重視以科技創(chuàng)新夯實“從農(nóng)場到餐桌”的供應(yīng)鏈管理能力，積極打造營運一體化壁壘，縱橫布局，用科技與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)，助力農(nóng)業(yè)品牌化。

品牌收入表現(xiàn)方面，據(jù)弗若斯特沙利文資料顯示，十月稻田是2022年中國預(yù)包裝優(yōu)質(zhì)大米市場以及預(yù)包裝雜糧、豆類及籽類市場收入最高的公司，也是中國廚房主食食品收入前五名中2020年至2022年的年復(fù)合增長率最快的企業(yè)。而消費者滿意度方面，據(jù)弗若斯特沙利文2022年調(diào)查，十月稻田及柴火大院已成為中國大米、雜糧、豆類及籽類市場認(rèn)知度和滿意度最高的品牌之一，且十月稻田為在產(chǎn)品體驗、復(fù)購意愿及推薦意愿方面排名最高的品牌。

綜合性電商天貓、京東等平臺，十月稻田連續(xù)4年霸榜類目銷售額第一，在互聯(lián)網(wǎng)“干飯人”擁躉下成為“新一代國民大米企業(yè)”。2023年10月12日，十月稻田以每股15.36港元的發(fā)行價正式于港交所掛牌上市。短短十幾年時間，從縣域一隅，成長為遼寧省獨角獸，從東北大米之光，成長為中國國民主食品牌。

夫妻店如何做大做強(qiáng)：愛賦能協(xié)同

趙文君和丈夫王兵同是遼寧人，更是同校不同專業(yè)的師兄妹，憑借深厚的情感基礎(chǔ)，二人從夫妻店起開始創(chuàng)業(yè)。除了生活中的妻子、媽媽身份，十月稻田更像是趙文君另一個孩子，趙文君和丈夫王兵以培養(yǎng)孩子的方式培育企業(yè)，將“愛賦能協(xié)同”打造為十月稻田的企業(yè)文化，并始終恪守踐行。

“在公司里的角色，我們不是夫妻，是戰(zhàn)友，一起打贏每一場戰(zhàn)役?！睆?005年到2011年，王兵擔(dān)任沈陽信昌的采購經(jīng)理，負(fù)責(zé)采購工作；趙文君則在同一時間擔(dān)任銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)銷售工作；2011年后兩人分別擔(dān)任運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)，隨后相繼創(chuàng)辦的“十月稻田”和“柴火大院”品牌，成立的多家公司，二人始終協(xié)同分擔(dān)職務(wù)，并肩作戰(zhàn)。夫妻同心，其利斷金，志同道合，方能攜手共進(jìn)。一句愛賦能協(xié)同，是婚姻智慧，也是企業(yè)經(jīng)營智慧。

創(chuàng)業(yè)九死一生：讓自己有盾，也讓她們有盾

作為一個女性領(lǐng)導(dǎo)者，也是最早的北漂創(chuàng)業(yè)者，趙文君深知創(chuàng)業(yè)艱難，“這個過程里最堅定的自信，來自努力工作和克服困難的歷練，使命感是激勵我一直堅持的重要動力?！?/span>

只有不斷提升自己，才能在抗擊風(fēng)險之時站穩(wěn)腳跟。而讓自己強(qiáng)大起來的同時，趙文君也非常重視對團(tuán)隊的培養(yǎng)教育以及對女性高管的成長支持?！跋Ｍㄟ^自身的努力和企業(yè)帶動，讓更多的女性力量被看到，在更廣泛的領(lǐng)域里不斷彰顯價值?！?/span>

十月稻田現(xiàn)有員工2000多人，女性員工占員工總數(shù)的60%左右，不僅是營銷一線的幾百個獨立運營團(tuán)隊，很多關(guān)鍵崗位的高管也都是女性。十月稻田很多創(chuàng)新的產(chǎn)品、出圈的品牌事件，都是出自這些“她”力量之手。

新一代國民品牌未來：與趨勢為伍，與時代同頻

創(chuàng)業(yè)至今，趙文君仍充滿激情，想讓全國人民吃上東北的好米。面對不斷變化的市場環(huán)境，趙文君不斷調(diào)整戰(zhàn)略布局，積極帶領(lǐng)運營團(tuán)隊切入社交電商、社區(qū)團(tuán)購、實體新零售等新興渠道，直播、短視頻等不斷推新玩法，讓年輕人領(lǐng)銜，用新渠道、“潮”方式賣大米，滿足新消費需求。

木蘭論壇中，針對疫情之后大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展議題，趙文君也分享了十月稻田企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新舉措。除了均衡搭配的混合谷物粥精確至“每日一袋”21日混合雜糧豆?jié){料、十月稻田鮮米等，十月稻田還洞察到主食多元化、健康化趨勢，創(chuàng)新推出品質(zhì)新鮮、口感香甜的主食新寵黃糯玉米，并把年輕人喜愛、全民流量聚集的抖音平臺作為2023年的重點戰(zhàn)場。嚴(yán)選種草推介、精細(xì)化運營、持續(xù)內(nèi)容輸出、日不落直播間不間斷帶貨等全鏈路整合式營銷，最終交出了年貨節(jié)玉米類產(chǎn)品成交量第一名的優(yōu)秀答卷。

成長于縣域一隅，如今已在國民餐桌領(lǐng)域占據(jù)重要的一席之地，從東北之光，到成長為國民品牌閃耀食業(yè)頭條，十月稻田發(fā)展壯大的軌跡，是創(chuàng)始人智慧掌舵的結(jié)晶，也是時代東風(fēng)的產(chǎn)物。在品牌未來規(guī)劃方面，趙文君也表示，作為十月稻田的女性創(chuàng)始人，自己將繼續(xù)把女性的洞察力與柔軟堅韌等品質(zhì)賦予品牌，堅持勤耕不輟履踐致遠(yuǎn)，使品牌始終保持與時代同頻，與國民新消費需求同頻。

中國廚房主食食品市場升級趨勢明晰，健康優(yōu)質(zhì)主食需求日益增加。十月稻田在持續(xù)深耕多渠道生態(tài)體系、不斷強(qiáng)化渠道管理能力的前提下，把握多渠道整合的行業(yè)機(jī)遇，利用既有競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步深化對NKA和LKA的滲透，持續(xù)搭建覆蓋全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，縱向挖掘覆蓋深度，進(jìn)一步提升市場份額。未來，十月稻田會堅持立足于東北優(yōu)秀的人文情懷和自然生態(tài)，充分釋放企業(yè)潛力，不斷刷新自身競爭力，以新一代國民好米代表為目標(biāo)，將東北好大米送上千家萬戶消費者的日常餐桌，致力于滿足14億國民的美好生活需求，最終成長為輻射全國的廚房主食食品領(lǐng)先國民品牌，也讓中國好米走向世界。