文 / 夏夢(mèng)帆

7月19至20日，由中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)銷商委員會(huì)和開曼聯(lián)合主辦的開曼第九屆社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨第一屆團(tuán)批大會(huì)在湖北宜昌召開，來自全國各地的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)負(fù)責(zé)人、團(tuán)長(zhǎng)、供應(yīng)鏈公司等800余人到場(chǎng)參會(huì)。宜昌市副市長(zhǎng)張金安，中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)銷商工作委員會(huì)、中國食品工業(yè)雜志社執(zhí)行社長(zhǎng)李葆華出席并致辭。

本次會(huì)議主題為“回歸、起盤、再出發(fā)”，致力于讓社區(qū)團(tuán)購行業(yè)回歸初心和本質(zhì)，這也是支撐該行業(yè)未來五年發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

2022年是社區(qū)團(tuán)購行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整的一年。從去年國家對(duì)資本平臺(tái)等的管控調(diào)增，到今年上半年社區(qū)團(tuán)購美團(tuán)、多多、京喜等大廠的關(guān)停并轉(zhuǎn)，資本平臺(tái)今年的主線是提質(zhì)增效，提升團(tuán)點(diǎn)效率。與此同時(shí)，由于基礎(chǔ)設(shè)施日趨成熟，運(yùn)作模式簡(jiǎn)單有效，地方團(tuán)迎來了復(fù)蘇及重啟的機(jī)會(huì)，成為了2022年團(tuán)購產(chǎn)業(yè)的重要熱點(diǎn)。

李葆華指出，社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長(zhǎng)群體的成長(zhǎng)和崛起，真正推動(dòng)了團(tuán)購市場(chǎng)的發(fā)展。今年五月，上海疫情下，獨(dú)立團(tuán)長(zhǎng)的溫情出圈為上海防疫做出了積極貢獻(xiàn)。疫情過后，大量服務(wù)團(tuán)長(zhǎng)的市場(chǎng)需求成為團(tuán)批的基礎(chǔ)模型。

據(jù)了解，團(tuán)批的繁榮是本年度的另外一個(gè)熱點(diǎn)。所謂團(tuán)批，即團(tuán)體批發(fā)，是指所有采購某一貨品的買家聯(lián)合起來，作為一個(gè)團(tuán)體來進(jìn)行采購，只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，該團(tuán)體的批發(fā)總量到達(dá)供應(yīng)商預(yù)先設(shè)定的某個(gè)量時(shí)，供應(yīng)商即對(duì)已付款的訂單進(jìn)行發(fā)貨。在全國各地，服務(wù)團(tuán)長(zhǎng)的團(tuán)批業(yè)務(wù)熱度迅速提升。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，省會(huì)級(jí)城市的團(tuán)批從業(yè)者多達(dá)幾百家，其中代表性城市有石家莊、武漢、鄭州等。概括來說，就是資本團(tuán)提質(zhì)增效、地方團(tuán)購復(fù)蘇、團(tuán)批勢(shì)能上升、團(tuán)長(zhǎng)崛起是本年度社區(qū)團(tuán)購的基本特征。

開曼CEO郭德蒼表示，回顧互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史，每五年都會(huì)出現(xiàn)新的熱點(diǎn)及突破點(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購也將有可能迭代為新的模型——同城零售?！皩?shí)際上，社區(qū)團(tuán)購本身就是同城零售的模型。回顧外賣行業(yè)發(fā)展，當(dāng)年的‘千團(tuán)大戰(zhàn)’如火如荼，最終誕生了‘外賣’一統(tǒng)江湖。社區(qū)團(tuán)購經(jīng)歷的‘燒錢大戰(zhàn)’也類似當(dāng)年的‘千團(tuán)大戰(zhàn)’，繁華落盡，留下了哪些沉淀，又會(huì)有哪些創(chuàng)新模式？本次會(huì)議也是以此來組織內(nèi)容的。”

郭德蒼表示，同城零售將是一個(gè)重要的方向。在同城零售的模型下，團(tuán)長(zhǎng)、供應(yīng)鏈、用戶運(yùn)營(yíng)會(huì)相互獨(dú)立以及相互協(xié)同，做深本地市場(chǎng)，做好用戶運(yùn)營(yíng)。在同城零售下，產(chǎn)業(yè)鏈效率將得到更大的提升，品牌端的利益得到保護(hù)。除了團(tuán)長(zhǎng)的銷售職能之外，社區(qū)團(tuán)購還將有社區(qū)服務(wù)職能、金融職能……這些都是非常有想象力的市場(chǎng)空間。

窩窩團(tuán)創(chuàng)始人王赟明表示，抖音現(xiàn)在日活用戶達(dá)八億，用戶年齡覆蓋各個(gè)階段，業(yè)務(wù)板塊覆蓋短視頻、頭條、團(tuán)購、商城，正在全面進(jìn)軍本地生活服務(wù)領(lǐng)域，商業(yè)潛力巨大。新渠道研究所創(chuàng)始人任小東指出，社區(qū)團(tuán)購經(jīng)過過山車式的發(fā)展，總盤將沖向五萬億元，并已進(jìn)化出“小許到家”“知花知果”等多種模式，未來將走向做密度、做圈層、做下沉、純營(yíng)銷推廣、合縱連橫、直播帶貨、C2M、標(biāo)準(zhǔn)化等八個(gè)方向，賽道價(jià)值越來越好，呼吁大家堅(jiān)定信心。

如何讓社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營(yíng)更高效？如何讓供應(yīng)鏈和團(tuán)長(zhǎng)配合更緊密？磁力圈創(chuàng)始人曹威建議通過“圈子”工具，打通“供貨方—團(tuán)長(zhǎng)—幫賣用戶—用戶”整個(gè)鏈條。

專家表示，目前，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)正向著健康、理性的方向高速增長(zhǎng)，未來五年依然是熱點(diǎn)賽道，萬億市場(chǎng)將在未來3至5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)，而這需要社區(qū)團(tuán)購全產(chǎn)業(yè)鏈一起努力，共同推動(dòng)進(jìn)步。